NHẬN BIẾT KHÁCH HÀNG

Tuyển dụng Môi giới Quận 11 tháng 10 04, 2022 nvkd, tuyen-dung

[tintuc]

NHẬN BIẾT KHÁCH HÀNG

Môi giới mà không có được, không xác định được khách thích thì sẽ rất khó có vụ chốt, ngoại trừ “tiền rơi trúng đầu”. Nhiều thương vụ không chốt được nhà không hoàn toàn do trình thương thuyết, đàm phán kém mà vì Môi giới chưa tìm được khách hàng phù hợp với căn nhà mình chọn bán. Vậy làm thế nào để tìm được, nhận diện được khách hàng tiềm năng, khách thích là rất quan trọng.

+ Hợp tác khi tư vấn mang CMND, ký Phiếu Yêu cầu cung cấp dịch vụ.

+ Nhu cầu sát thực tế, nắm giá khu vực, thị trường có thể đáp ứng được.

+ Tìm hiểu giao thông có thuận lợi từ nhà đến chỗ làm, hướng nào thì đi tiện nhất.

+ Chủ động trong tương tác, phản hồi ý kiến về thông tin nhà, sau khi đi xem nhà, có khen chê hợp lý.

+ Tôn trọng Môi giới, không hỏi địa chỉ, không hỏi sổ khi chưa đi xem nhà.

+ Sẵn sàng trao đổi, trải lòng, cung cấp thông tin, nói rõ nhu cầu mua nhà với Môi giới về: Vị trí, diện tích, hướng, số tầng, số phòng ngủ, bài trí căn nhà, các công trình công cộng gần nhà…

+ Đã đi xem nhiều nhà khu vực tìm mua trong thời gian 3 – 6 tháng, mong muốn nhanh tìm được nhà ưng ý vì đã mệt.

+ Chia sẻ thông tin nhà cửa, cơ quan, việc làm của chồng/vợ, trường học của con.

+ Biểu hiệu khi xem ngoài:

- Xem tìm các hẻm dẫn vào nhà, nhận định hẻm tốt nhất để đi.

- Xem kỹ chân tường, móng, sơn tường (nếu có thể).

- Xem chiều cao tầng nhà so với các nhà bên cạnh.

- Xem kỹ mốc lộ giới, tim lộ giới, khoảng lùi

- Hỏi thăm hàng xóm về nhà, chủ nhà, lịch sử giao dịch của căn nhà khi có cơ hội.

- Muốn vào trong xem ngay khi có thể hoặc sẵn sàng đợi 30 phút 60 phút để được vào xem trong.

+ Biểu hiệu khi xem trong:

- Xem kỹ các tầng nhà, khen đúng chê đúng.

- Hỏi nhiều câu liên quan về nhà, pháp lý, chủ: Đòi xem sổ ngay, chủ đăng bán nhà bao lâu rồi, có khách trả giá chưa, cao nhất là bao nhiêu, nói cười vui vẻ, thân mật với chủ nhà khi gặp, có khi thể hiện thích ra mặt.

+ Xin sổ để về kiểm tra pháp lý, quy hoạch.

+ Có thể buộc miệng ướm giá, trả giá, hoặc xin số điện thoại của chủ nhà khi gặp mà Môi giới chưa hướng dẫn trước.

---------------------------